近期白酒板块经历短期扰动,小伙伴们又开始“躁动”不安了,今天跟大家分享一下酒厂调研的一些收获,或许大家能够从中领悟到一些白酒投资的思路和真相。
这周我带着团队前往酒厂调研,跟一位资深销售人士深入交流,获得了许多增量信息,希望能够通过这次的分享,大家能够获得一些不同的视角,对白酒行业有一个全新的理解。
1、当前白酒的客群主要是?年轻人不喝白酒,酒企怎么办?
“年轻人不喝白酒” 20 年前就有人这么说了,那时候大家都认为白酒是一个朝阳产业,但20年后的今天来看,白酒的发展与葡萄酒、啤酒却呈现出相反的曲线。白酒无论是价量、品质还是品牌都有明显的提升,而且呈现出一个超长周期发展的趋势。习惯决定需求,需求的量决定了我们白酒的体量。在中国众多的酒类商品当中,只有白酒成为了消费者身份和地位的象征,这是一个根本性因素。
还有一个数据跟大家分享,当前白酒的核心消费群体在35岁到55岁,但在互联网渠道上,25岁到30岁之间的消费者占到了绝对比例。这就说明中国白酒它是可传承的,是被下一代认可的,并不会因为其度数高,不易入口,我们的消费客群就断层了,包括海外的一些烈酒,市场份额始终在扩大,从这个方面也能看出白酒行业的空间是相对巨大的。同时,酒企也需要做一些年轻化的调整去触达新鲜的客群,我们也在销售当中发现,好的文创产品的尝试是能够跨越年龄段,吸引到中老年的消费客群的。
2、如何看待品牌白酒的集中化趋势?
我们要对中国白酒消费升级的趋势保持相对乐观。第一,当前中国白酒的市场容量800多万吨,销售额是接近7000亿,真正喝高端酒的占整个社会人群只有百分之几,行业还有大量的提升的空间;第二,中国不少发达的区域在宴席上使用高端酒,全国仍有80%以上的区域亟待升级。所以,消费者对于美好生活的向往,是整个白酒行业发展的坚实基础。
5 转载自: 000568股吧 http://000568.h0.cn
公司名称:泸州老窖
股票代码:sz000568
市场类型:主板
上市日期:日
所属行业:白酒
所属地区:四川
公司全称:泸州老窖股份有限公司
英文名称:Luzhou Lao Jiao Co.,Ltd
公司简介:泸州老窖公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式,主营“国窖1573”、“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售,主要综合指标位于白酒行业前列。公司实施“双品牌塑造,多品牌运作”的品牌战略,...
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